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     位于智利北部的阿塔卡馬沙漠，有一個高檔度假酒店，由“探險”酒店營銷管理集團經營管理。酒店只有52間客房，平均房價659美元。酒店的賣點在于探險，它的目標市場是探險旅行者。酒店在旅游地為顧客組織了35個探險活動，這些活動包括：步行、遠足、騎馬、登山、攀巖、駕車探險遠征等。
根據探險游客的平均逗留時間，酒店推出了四天游1636美元的包價節目。包價包括四個晚上的住宿、四天的所有飲食及探險旅游活動費用，喝酒另外收費。為了安全和管理，每項探險活動最多10人參加。每天在晚餐前，由顧客選擇、決定第二天的活動內容。酒店相應地配上導游兼安全員。
     在這遙遠的沙漠地經營度假酒店，營造一種探險旅游的氛圍是非常重要的。針對探險旅游者喜歡放松自己。享受寧靜的特點，酒店客房內沒有配備電視機和影碟播放機，只有衛星天線連接的電話。在阿塔卡馬沙漠酒店聽到的唯一聲音就是鳥鳴和夏天房間內天花板上老式風扇的呼呼聲。
 

     廚師長為探險游客準備了清淡、新鮮而可口的菜肴。新鮮的素菜、水果都是隨每天的航班運來的，當然這些成本也都計算在昂貴的房價內。
     這家只有52間客房的度假酒店，雖然地理位置遠在沙漠邊緣，日常供應有著諸多不便，但他們的產品、服務和設計的節目，完全符合他們的目標市場，即探險旅游者的需求。所以，他們經營得很成功，業績十分理想。
 

 

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