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        訪問客戶時必須準時到達，提前時間太多可稍事等候，并在自我介紹后互遞名片，相互交流并介紹酒店標識設計公司服務項目及近期推出的優(yōu)惠措施。
        認真聆聽客戶提出的意見及建議，爭取客戶與酒店合作，然后對客戶的支持表示感謝。回來后填寫客戶訪問記錄，向領導作簡要匯報，跟進協(xié)議簽訂事宜及后續(xù)工作，定期做好回訪。
        4.建立合作關系
        如對方有合作意向，可以請對口關聯(lián)部門的負責人填寫合作申請并蓋章后傳真回酒店。征求對方的意見，確定簽訂商務合作協(xié)議的方式。
        如果是登門簽訂合作協(xié)議，需要事先按雙方的意向打印出規(guī)范的商務合作協(xié)議，并請領導簽字蓋章；及時與對方聯(lián)系將協(xié)議送達對方；請對方簽字蓋章后，帶回一份原件交酒店存檔；在計算機中建立檔案，并將原件放入當月的合作協(xié)議文件夾中，留待檔案管理員于月底作統(tǒng)一登記、復印、處理。
        傳真互傳附件簽訂協(xié)議，如果客戶方的公司在外地或較為不便，在請示領導同意的情況下，可以傳真互傳的方式先行建立合作關系，而后用郵寄方式將簽字蓋章的協(xié)議原件送達對方，并請對方寄回一份存檔。
         5.客戶關系維護
         經常與新老客戶以電話、傳真、郵件等形式保持密切來往，逢年過節(jié)、對方公司或負責人值得紀念或喜慶的日子，以手機短信或電話的方式表示祝福。
         關注各協(xié)約單位的情況，并分析對將來雙方合作可能產生的影響。