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企業營銷的管理和使用信息將決定輸贏(二)

Post by rhtimes, 2014-6-24, Views:

   近幾年來,網絡瀏覽器作為進入國際互聯網的必要工具,成為電腦軟件業公司爭奪的焦點。微軟公司曾經因為判斷失誤,未投入全力開發該項目,致使網景公司得以一度占據高達80%以上的市場份額,為了重新奪取網絡瀏覽器市場,微軟充分發揮了競爭對手信息研究部門的特長,每月定期檢測網絡瀏覽器市場占有率的變化,以此作為微軟公司制定網絡瀏覽器市場策略的指導方針。這些信息幫助微軟最終奪取了網絡瀏覽器市場領導者地位。網景公司徹底擊敗了,甚至被美國在線公司購并。
 

    市場競爭調查主要是側重于本企業與競爭對手的比較研究,其內容主要有兩個方面:一是對競爭形勢的一般性研究,包括不同企業營銷或企業群體的市場占有率、他們的經營特征和競爭方式、行業的競爭結構和變化趨勢等;二是針對某個競爭對手的調查,包括對比分析產品質量、價格、銷售渠道、產品結構和廣告等,識別企業營銷的優勢和劣勢。
   做好競爭對手調查項目,需平時做好對行業排名靠前的企業營銷動態信息的長期跟蹤積累。
   首先,要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式,并在此基礎上對其動態信息進行有效的歸類管理。

 

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Tags: 企業營銷 
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